Material de lançamento Fiat Strada
Fiat
Brasil
Apresentação
FIAT STRADA foi o mais importante lançamento da categoria picapes leves de todas as marcas no mercado brasileiro em 2020. Afinal, trata-se da líder absoluta do segmento, com inovações estéticas e tecnológicas que consolidaram de maneira definitiva o conceito e o legado FIAT no Brasil.
O desafio do projeto foi transferir para o ponto de venda, mesmo durante a Pandemia, as características e vantagens da Nova FIAT Strada, entendendo que o PDV é um ambiente phygital e que o processo de compra acontece tanto no espaço físico da concessionária como na comunicação digital do vendedor com o cliente.
Duas questões se apresentaram: como apoiar as equipes de vendas das Concessionárias numa jornada que, em muitos casos, prescindiria da visita à loja? Como mudar a percepção de vendedores e consumidores acerca das ações de merchandising FIAT no ponto de venda físico e digital?
Elaboração
O lançamento em plena Pandemia acelerou tendência de meios de venda digitais e a digitalização do processo de produção das peças físicas, que não puderam ser produzidas e enviadas às Concessionárias em função de problemas logísticos.
A digitalização do processo produtivo dos materiais de ponto de venda se deu através da criação de um broadside que funcionaria como guia completo de orientação às Concessionárias e de uma série de vídeos tutoriais, que apoiaram os lojistas a produzir localmente os materiais de PDV, e também foi imaginada uma jornada de compra que apoiasse as iniciativas digitais dos vendedores através de peças para uso específico nas redes sociais e em aplicativos de troca de mensagens, como o WhatsApp.
Para completar o pensamento estratégico foi planejada uma ação integrada de diversas peças de merchandising que se completassem que e ampliassem a percepção promocional nos ambientes físicos e digitais.
Todos os materiais que geralmente acompanham um lançamento deste tipo receberam uma versão física para impressão e disponibilização nas Concessionárias que já estivessem flexibilizando horários de abertura, e uma versão digital para uso geral e nas Concessionárias que estivessem de portas fechadas.
O guia de orientação (broadside) contemplou uma série de informações sobre os cuidados necessários para a reabertura das lojas, inclusive com a criação de um canal de comunicação direta da rede com a agência para esclarecimento de dúvidas.
As peças digitais foram pensadas de forma a tornar a conversa do vendedor com o cliente tão fluida quanto uma conversa presencial, utilizando-se aplicativos de troca de mensagens. Para tanto, investigamos a fundo o processo digital de compra e propusemos peças para diversos momentos da conversa, inclusive quando presencial.
Resultado
O lançamento foi uma mudança completa nos padrões de merchandising FIAT em um momento de transição do posicionamento da marca.
O catálogo digital trouxe visão de produto, características e versões; os vídeos dos features reforçam benefícios e vantagens; os stickers contribuem para deixar a conversa mais atrativa e descontraída; os cubos work & play informam e divertem; para o fechamento, entra a inédita proposta digital, consolidando as informações como avaliação do usado, preços e condições.
O projeto integrado de materiais físicos e digitais para PDV permitiu aos vendedores maior protagonismo e a comunicação individualizada com o cliente para um nível mais avançado, evoluindo no conteúdo sem perder personalidade e eficiência na negociação.
O desenvolvimento integrado de peças da jornada física e digital, com objetivos específicos, tornou o ambiente das Concessionárias muito mais promocional e atingiu todas as metas de vendas.
